Advertorial kaufen: Tipps, Beispiele und Erfahrungen

Wenn Sie ein Advertorial kaufen möchten oder eine Native Kampagne planen, gibt es einige wenige wirklich wichtige Dinge zu beachten. Wordsmattr hat seit 2012 mehr als 5.000 Advertorials veröffentlicht und stellt die wichtigsten Tipps zur Verfügung.

Advertorials kaufen: Tipps für eine erfolgreiche Kampagne

• Zielgruppen-Check: Bevor Unternehmen ein Advertorial kaufen, ist eine kurze Zielgruppenanalyse zu empfehlen. Diese kann der Werbekunde selbst oder durch eine Agentur entwickeln lassen. Ein gutes Verständnis der Zielgruppe hilft dabei, die Themen und den Ton der Advertorials beim Schreiben präzise zu bestimmen und so eine höhere Konversionsrate zu erzielen.
• Ziel & Budget definieren: Ohne ungefähre Budget-Vorstellung und einer recht genauen Zielsetzung (z.B. Markenbekanntheit, Generierung von Leads, Aufbau von Vertrauen oder Förderung eines spezifischen Produkts oder Dienstleistung) ist es schwer, eine effiziente Kampagne zu schalten.
• Medien-Auswahl: Die Wahl der richtigen Plattformen ist natürlich entscheidend für eine Advertorialkampagne. Sie basiert auf den oberen beiden Punkten. Machen Sie nicht den Fehler und wählen einfach das bekannteste Medium der Branche. Es ist oft das teuerste und deshalb weniger wirksam. Stattdessen sollte man das Ziel vor Augen haben. Bei SEO-Fokus kann etwa ein Medium mit leicht abweichender Zielgruppe und bei Neukunden-Fokus ein kleines Medium mit sehr exakter Zielgruppe die viel bessere Wahl sein.
• Zeitpunkt: Bewerben Sie eine Dealaktion an Black Friday oder den Relaunch Ihres Unternehmens? Eine Agentur kann den optimalen Zeitraum und den Abstand zu anderen großen Ereignissen durch Erfahrung am besten einschätzen. Entscheidend ist auch, welche Themen eine Redaktion gerade und zu welchem Zeitpunkt vermehrt aufgreift, sodass die Leser und Leserinnen heiß auf das Thema sind.

Advertorials kaufen: Agentur beauftragen für bessere Ergebnisse?

Nur weil wir als Advertorial Agentur diese Dienstleistung anbieten, empfehlen wir nicht allen Kunden, sie auch in Anspruch zu nehmen. Fairerweise gehört es zur Wahrheit, dass manche Kampagnen ohne die Arbeit einer Agentur genauso gut funktionieren würden. Das trifft zum Beispiel zu, wenn bereits ein exakter Medienplan inklusive Textern und guten Medienkontakten vorliegt. Hier sollte das Geld eingespart werden. Der Hauptgrund für eine Agentur ist die Hilfestellung bei der Medien-Auswahl sowie Empfehlungen, um das Kampagnenziel so kostengünstig wie möglich zu erreichen. Auf diese Weise bezahlt sich eine Agentur von selbst, da bessere Ergebnisse bzw. ein höherer Return-On-Invest resultiert.

Wählen Sie bestmöglich auch Agenturen, die Ihnen mit kostenfreier Beratung in Vorleistung weiterhelfen. So finden Sie heraus, ob eine Agentur Ihnen wirklich die Umsetzung von Kampagnen verkauft oder einfach nur Geld mit dem Vertragsabschluss verdient. Auch hohe Vorauszahlungen, Abo-Modelle oder fixe, bindende Laufzeiten sind Zeichen einer potenziell unseriösen Agentur.

Durch eine enge Zusammenarbeit mit Redakteuren und Textern wird zudem sichergestellt, dass die Advertorials den hohen redaktionellen Standards entsprechen und gleichzeitig die gewünschten Marketingziele erreichen. Agenturen überwachen die Performance der Kampagne und verwenden Metriken wie Klickrate, Verweildauer und Conversion-Rate, um diese kontinuierlich zu optimieren.

Aus Kostengründen empfiehlt es sich für kleine und mittelständische Unternehmen bis 500 Mitarbeitern meistens eine Agentur zu beauftragen. Durch das Netzwerk von Medienkontakten und großen Kontingenten handeln Agenturen viel bessere Konditionen für die Platzierung in großen Medien aus, sodass sich die Arbeit der Agentur von selbst bezahlt. Wenn Unternehmen nicht selbst mehr als 100 Advertorials pro Jahr schalten, bezahlen Sie meist deutlich höhere Preise als Agenturen.

Advertorial schreiben: unsere Tipps

Ein Advertorial sollte mehr bieten als reine Werbebotschaften. Eine fesselnde Überschrift ist der erste Schritt, um das Interesse der Leser zu wecken. Sie sollte informativ sein und gleichzeitig neugierig machen, um die Aufmerksamkeit zu halten. Die Überschrift ist oft der entscheidende Faktor, ob ein Leser den Artikel anklickt oder nicht.

Der Hauptteil des Advertorials sollte informative Inhalte liefern, die für die Zielgruppe relevant sind. Durch geschicktes Storytelling kann eine emotionale Bindung zum Leser aufgebaut und das Interesse am Thema verstärkt werden. Beim Schreiben von Advertorials sollte eine platte Werbesprache vermieden und stattdessen auf eine authentische Darstellung der Markenwerte und Produkte gesetzt werden.

Der Inhalt sollte eine klare Struktur haben, die den Leser durch den Artikel führt und schrittweise die wichtigsten Punkte erläutert. Neben dem informativen Gehalt sollte der Text auch visuell ansprechend sein. Der Einsatz von Bildern, Grafiken und Infografiken hilft, die Botschaft besser zu vermitteln.

Beispiel: Forbes

Bei einem Forbes Advertorial muss zunächst sichergestellt werden, dass im „richtigen Forbes“ veröffentlicht wird. Das englische Forbes ist nämlich extrem teuer und erreicht oftmals die Zielgruppen hierzulande gar nicht. Wie Sie ein korrektes Advertorial im deutschen Forbes buchen, lesen Sie hier.

Beispiel: Advertorial auf N-TV kaufen

N-TV ist ein bekanntes deutsches Nachrichtenmagazin, das sich durch seine Berichterstattung in den Bereichen Politik, Wirtschaft, Gesellschaft und Lifestyle auszeichnet. Mit seiner breiten Leserschaft bietet der Focus eine ideale Plattform für Unternehmen, die ihre Markenbotschaft wirkungsvoll platzieren möchten. Unternehmen, die ein Advertorial auf N-TV kaufen, stehen verschiedene Themen zur Auswahl. Darunter verschiedene Lifestyle- und Gesundheitsthemen, Expertenkommentare oder tiefgehende Analysen.

Übrigens: N-TV Advertorials sind über Wordsmattr auch als Einzelbuchung möglich, obwohl andere Agenturen meist nur Pakete verkaufen.