Kim Kühn

Wie TikTok die Sprache des Advertorials verändert

Man muss es TikTok lassen: Es hat geschafft, wovon Generationen von Werbeagenturen bislang nur träumen konnten -  die völlige Aufmerksamkeit des Nutzers zu erlangen. Zwar nur für sechs bis zehn Sekunden, aber hey, wer zählt schon mit?

Währenddessen sitzt das Advertorial - das gute, alte, textlastige, informationsreiche Advertorial - in der Ecke, nippt am Espresso (keine Milch, danke) und fragt sich:
„Bin ich noch relevant - oder schon reif fürs Museum?“

Spoiler: Es lebt. Und es wird gebraucht. Aber es muss sich warm anziehen. Oder tanzen lernen.

Der Hook ist König - und der Inhalt? Mal sehen.

TikTok denkt nicht in Absätzen. TikTok denkt in „Wait for it!“-Momenten, Schnitten im Sekundentakt und Untertiteln in Feststelltaste.
Die Aufmerksamkeitsspanne? Kürzer als ein Wimpernschlag.

Was zählt: Der Hook.
Was nicht zählt: Ein sorgfältig aufgebauter Spannungsbogen mit sauberer Argumentationslinie.
Und das Advertorial murmelt an dieser Stelle leise: „Damals hatten wir noch Einleitungen…“

Aber was will man machen? Wer heute inhaltlich nicht in den ersten zwei Sekunden abliefert, bekommt keine zweite Chance. Es wird schnell weggeswiped und das nicht mal aus Langeweile, sondern aus Reflex. Der digitale Fluchtinstinkt, quasi.

Informativer Inhalt ist schön - solange er tanzt

Ein Advertorial erklärt. Es analysiert. Es ordnet ein. Es ist der ruhige Freund auf der Party, der erst mal zuhört, bevor er was sagt - um dann aber richtig loszulegen.
TikTok dagegen ist der Typ mit dem Glitzerhut, der schon auf dem Tisch tanzt, bevor überhaupt Musik läuft. Und alle schauen ihm dabei zu.

Die große Frage ist also:
Wie bringt man Substanz in eine Welt, in der „Swipe up“ schon als intellektuelle Handlung gilt?

Die große Verwechslung: Aufmerksamkeit = Interesse?

Schön wär’s. Nur leider ist das falsch.
Nur weil jemand fünf Sekunden auf einem Video hängenbleibt, heißt das nicht, dass er danach weiß, worum es dabei ging - geschweige denn, dass er sich daran erinnert.
Oder (kühne Hoffnung!) sich mit der Marke verbunden fühlt.

Advertorials hingegen bauen eine Beziehung auf. Kein Speed-Dating, sondern eher ein langsames Kennenlernen mit einem guten Gespräch. Sie bieten Kontext, Haltung, Substanz. Und ja, manchmal auch einen Fußnoten-Link. Jedoch ist der nicht groß geschrieben.

Nicht alt, sondern tiefgründig

Jetzt könnte man meinen: Das Advertorial ist halt von gestern. Passt nicht mehr in eine Welt voller Kurzformate, catchy Phrases und viraler Ohnmacht.
Aber vielleicht - ganz vielleicht - ist und bleibt es genau deshalb spannend.

Denn während alle nur noch schreien, flackern und tanzen, kommt das Advertorial rein, setzt sich hin und sagt: „Lass uns kurz auf Ernst über etwas reden.“ Und plötzlich hören alle wieder zu.

Nicht alles muss 15 Sekunden dauern

Natürlich verändert TikTok die Werbesprache. Natürlich müssen auch Advertorials agiler werden, pointierter, vielleicht spannender durch einzelne Bausteine wie Bildergalerien, Videos, Bullet Points. Aber sie müssen sich nicht verbiegen, nur um mitzutanzen.
Denn in einer Welt, in der alle nur noch Klicks jagen, sind Inhalte mit Tiefgang keine Belastung. Sie sind ein Statement.
Ein: „Wir nehmen dich ernst.“
Ein: „Du darfst nachdenken.“
Ein: „Hier geht’s nicht nur um Reichweite, sondern um Relevanz.“

Und das ist vielleicht die beste Werbung, die es geben kann.

 

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by Kim Kühn

Advertorials aus der Steckdose - Werbetexte powered by AI?

Stell dir vor, du liest ein Advertorial über den neuesten koffeinfreien Bio-Espresso - charmant formuliert, mit feinem Sprachgefühl, elegant aussehend. Und ganz unten, fast schüchtern klein der Zusatz: „Erstellt mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz.“

Halt, Stop… Das war nicht der übernächtigte Texter mit dem MacBook voller offener Tabs, Kaffeeflecken auf dem Pulli und einem Faible für Alliterationen? Nicht die kreative Kollegin, die zwischen Video-Calls und Snackpausen ihre Headlines wie Mantras aufsagt?

Nein. Es war ein Algorithmus.
Und plötzlich sitzt man da und denkt sich: Gruselig? Cool? Oder einfach nur der nächste logische Schritt in einer Branche, in der alles schneller, effizienter und datengetriebener werden soll?

Wer textet besser - Hirn oder Hardware?

Früher hieß es: „Wer schreibt, der bleibt.“ Heute lautet die Devise eher: „Wer promptet, gewinnt.“

Künstliche Intelligenzen wie ChatGPT oder Gemini sind längst keine lustigen Spielzeuge mehr, sondern gefühlt vollwertige Kollegen - allerdings mit Rechenzentrum statt Kopfkino. Sie liefern auf Zuruf nicht nur romantische Gedichte, sondern auch Headlines, H2’s, Produktbeschreibungen und - klar - Advertorials. Und das ziemlich zügig.

Die KI kennt keine Mittagspause, keine Montagsmüdigkeit und meckert auch nicht bei der fünften Feedbackrunde. Sie textet so flink wie andere ihren Einkaufszettel schreiben - nur eben mit mehr Buzzwords und weniger Bananen. Ein Traum - oder?

Naja. Denn so schick wie die Formulierungen auch klingen: Liest sich das wirklich noch nach Mensch? Nach Überzeugung? Nach einer Stimme mit Meinung und nach etwas too much Persönlichkeit?

KI-Advertorials: Zwischen Glanzleistung und Glatteis

Versteh mich nicht falsch: Maschinen können richtig was.
Sie…

• recherchieren schneller als jeder Praktikant mit Koffeinüberdosis,
• imitieren Tonalitäten von „seriös“ bis „selbstbewusster LinkedIn-Experte“,
• bauen Texte nach, wie aus einem Baukasten-System: Intro, Mittelteil, CTA - Zack. Fertig.

Aber was ihnen fehlt, ist das gewisse Etwas. Das kleine, liebevolle Stolpern über einen gelungenen Satz. Das ironische Augenzwinkern, das einen Text nicht nur lesbar, sondern liebenswert macht.
Denn ganz ehrlich: Wer außer einem echten Menschen kommt auf die Idee, einen Saugroboter als „hyperaktiven Mitbewohner mit Putzfetisch“ zu betiteln?

Aus Bits und Bytes wird Content - aber wo bleibt der Charme?

Die wirklich spannende Frage ist also nicht, ob eine KI Advertorials schreiben kann. Denn das kann sie längst. Die Frage ist eher: Was machen wir als kreative Köpfe nun daraus?

Vielleicht helfen ja diese Gedankengänge:

• Texter werden zu Prompt-Designern: Wer die Maschine geschickt füttert, bekommt die besten Ergebnisse.
• Der erste Entwurf kommt von der Maschine - das Feingefühl vom Menschen.
• Marketing-Experten bauen den perfekten Content aus Hirn, Herz und Hardware. Und stellen dadurch sicher, dass die eigentliche Botschaft nicht im Buzzword-Brei untergeht.

Die KI kann uns zwar ein Grundgerüst liefern, ob es am Ende aber ein gemütlicher Altbau oder ein Betonklotz mit Tiefgaragenflair wird - das liegt an uns.

Der KI-GAU: Wenn alle das Gleiche schreiben

Es gibt jedoch ein Risiko, das in all der Technologie-Euphorie gern übersehen wird:
Wenn alle dieselben Tools verwenden, die gleichen Prompts reinhacken und identische Templates nutzen - dann schreiben irgendwann alle dasselbe.

Will heißen:
Alle Texte sind korrekt. Alle Texte sind glatt. Und alle Texte sind gleich langweilig.

Die Content-Krise der Zukunft wird nicht durch KI ausgelöst - sondern durch Austauschbarkeit. Durch Lieblosigkeit. Durch Content, der so nach Schema F produziert ist wie ein IKEA-Regal - schnell zusammengebaut, aber steht in jedem zweiten Wohnzimmer.
Deshalb, liebe Marketer, Texter und Content-Liebhaber da draußen:

- Lasst euch gerne von der KI helfen - aber gebt nicht die komplette Verantwortung ab.

- Nutzt sie als Ideengeber und als Startpunkt - aber nicht als Endprodukt.

- Gebt dem Content das zurück, was nur wir Menschen können: Ecken. Kanten. Kleine Macken. Große Ideen.

Wer A oder B sagt, verpasst C wie “Chance”

Advertorials werden technischer, ja. Aber sie sollten gleichzeitig auch emotionaler, mutiger und menschlicher werden. Denn wer will schon Texte lesen, die wie eine gut gelaunte Bedienungs­anleitung klingen?

Also: Prompte clever. Redigiere entschlossen. Und wenn nötig - schreib auch mal wieder ganz analog. 

Mit Kopfhörern im Ohr, Koffein im Blut und ein bisschen Chaos im Kopf. Und vielleicht sogar mit einem koffeinfreien Bio-Espresso. Den gibt’s übrigens hier:

Sponsored by… Naja, du weißt schon.

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by Kim Kühn

Die Psychologie hinter erfolgreichen Advertorials

Oder: Warum manche Werbetexte uns catchen - und andere nicht

Jeder der online unterwegs ist, kennt das: Eigentlich sieht alles aus wie ganz normale News - aber irgendwie geht’s da um ein Shampoo, das angeblich Leben verändern soll. Willkommen in der Welt der Advertorials! Die Mischung aus Redaktion und Werbung ist nicht neu, aber sie hat ordentlich psychologische Power unter der Haube.
Aber was macht ein Advertorial so gut, dass wir gar nicht merken, wie es uns Richtung Kauf schubst? Die Antwort ist einfach: Psychologie. Genauer gesagt, die kleinen Denkabkürzungen, die unser Gehirn ständig nimmt - und die man im Text clever anzapfen kann.

Unser Gehirn: faul, schnell, leicht zu beeindrucken

Unser Denkorgan ist super - aber auch ein bisschen bequem. Statt jede Entscheidung neu zu durchdenken, nutzt es sogenannte kognitive Trigger. Das sind psychologische Knöpfchen, die bestimmte Reaktionen auslösen. Und genau die machen sich schlaue Advertorials zunutze.

Hier ein paar der beliebtesten Trigger im Content-Marketing:

• Social Proof

„Wenn so viele Leute das gut finden, kann’s ja nicht schlecht sein.“

Bewertungen, Nutzerzahlen, Erfahrungsberichte - alles, was zeigt, dass andere das Produkt nutzen und lieben, wirkt wie ein Vertrauensbooster.

Beispiel: „Schon über 200.000 Kunden vertrauen auf unsere Lösung - und täglich werden es mehr.“

 

• Verknappung & Dringlichkeit

„Oh nein - bald ist es weg!“

Zeitlich oder mengenmäßig begrenzte Angebote triggern unsere Verlustangst (FOMO - Fear of Missing Out).

Beispiel: „Nur noch heute - 25 % Rabatt auf das Set, das alle wollen.“

 

• Der „Ich bin halt so“-Moment

„Ich bin jemand, der XY macht - also bleibe ich dabei.“

Menschen wollen in ihren Entscheidungen konstant sein. Wenn ein Text ihnen dabei hilft, sich selbst zu bestätigen, ist die Conversion nicht weit entfernt.

Beispiel: „Du achtest auf deine Gesundheit? Dann ist dieses Frühstück genau dein Ding.“

 

• Autorität

„Wenn der Profi das sagt, wird’s wohl stimmen.“

Zitate von Experten, Studien oder bekannte Markenlogos sorgen für Vertrauen.

Beispiel: „Von Dermatologen empfohlen.“

 

 

• Reziprozität

„Du gibst mir was? Dann geb ich dir auch was zurück.“

Kostenlose Infos, Downloads, Probepackungen - sie schaffen ein unterschwelliges Bedürfnis, sich zu revanchieren (z. B. mit einem Kauf).

Beispiel: „Hol dir jetzt unseren kostenlosen Hautpflege-Guide - ganz ohne Anmeldung.“

 

• Emotionale Ansprache

Gefühle sind Entscheidungsbooster. Angst, Freude, Nostalgie oder Hoffnung - wer Emotionen weckt, bleibt im Kopf.

Beispiel: „Endlich wieder durchschlafen - wie Anna ihr Leben zurückgewonnen hat.“

 

• Storytelling

Fakten sind gut, Geschichten sind besser. Eine starke Story sorgt dafür, dass Infos hängen bleiben - und macht Produkte greifbar.

Beispiel: „Vor einem Jahr war Chris noch völlig erschöpft. Heute läuft er wieder einen Halbmarathon - dank eines simplen Wechsels im Alltag.“

Und wie sieht das dann im Artikel aus? So ungefähr:

1. Einstieg: Du hast nur diesen einen Moment - nutz ihn gut

Der Einstieg entscheidet, ob jemand weiterliest oder weiterscrollt. In den ersten Sekunden muss klar sein: Hier erfährst du etwas Überraschendes, Relevantes oder Persönliches.

Ein starker Aufhänger weckt Neugier - gern in Form einer provokanten Frage, einer kleinen Enthüllung oder eines Problems, das viele kennen.

Beispiel: „Diese eine Zutat ruiniert dein Frühstück - und du isst sie jeden Morgen.“

Ja, das klingt zugespitzt. Und genau das ist der Punkt: Unser Gehirn will Lücken schließen und offene Fragen beantworten. Ein guter Einstieg triggert genau diesen Reflex - und lässt die Leser weiterlesen.

 

2. Der Mittelteil: Wegbegleiter statt Werbestimme

Jetzt geht es darum, Vertrauen aufzubauen. Der Text sollte zeigen: Ich verstehe dein Problem - und ich habe etwas, das dir wirklich helfen kann. Und zwar auf Augenhöhe, nicht von oben herab.

Keine leeren Werbephrasen, keine Produktmonologe - stattdessen echte Geschichten, konkrete Erfahrungen und ein Gefühl von „Du bist nicht allein“.

Beispiel: „Anna war ständig müde, schlief schlecht und fühlte sich wie ausgelaugt. Nur eine kleine Veränderung war notwendig - und innerhalb weniger Tage kam ihre Energie zurück.“

Worauf es ankommt: Authentizität. Menschen merken sofort, ob ein Text wirklich helfen will - oder nur möglichst elegant zur Kaufaufforderung überleitet. Wer seine Leser ernst nimmt, schafft Vertrauen - und genau daraus entsteht eine Wirkung.

 

3. Der CTA: Einladung statt Verkaufsdruck

Am Ende eines gelungenen Advertorials steht nicht der Holzhammer, sondern ein sanftes, überzeugendes Angebot. Kein greller „JETZT KAUFEN!“-Button, sondern eine Einladung, den nächsten Schritt zu gehen - freiwillig, interessiert, selbstbestimmt.

Ein guter CTA greift die Geschichte oder das Bedürfnis aus dem Text wieder auf, nimmt möglichen Druck raus und macht das Angebot einfach zugänglich.

Statt: „JETZT SOFORT BESTELLEN!!!“ 

Lieber so:

-> „Neugierig geworden? Dann probier’s einfach aus - kostenlos und ohne Risiko.“

-> „Du willst auch wieder besser schlafen? Hier findest du heraus, wie.“

-> „Wenn du dich darin wiedererkennst, könnte dieser Weg der nächste Schritt für dich sein.“

Optional kannst du zusätzlich mit sanften Triggern wie Verknappung („nur noch bis Sonntag“), Social Proof („bereits über 20.000 Nutzer“) oder einem Bonus („inkl. kostenlosem PDF-Guide“) arbeiten - solange es sich natürlich und glaubwürdig einfügt.

Merke: Der CTA soll den Leser zu nichts drängen, sondern ihn motivieren. 

Extra-Magie: Gefühle vor Fakten

Menschen kaufen nicht, weil du ihnen zehn Vorteile aufzählst. Sie kaufen, weil sie sich verstanden fühlen, Hoffnung schöpfen oder sich in deiner Story wiederfinden. Also weniger: „Unsere Creme enthält Q10, Retinol, Niacinamid, Hyaluronsäure und einen leichten SPF.“

 Sondern: „Ich sah jeden Morgen müde und blass aus. Dann hab ich das hier probiert - und meine Haut sah plötzlich aus wie nach acht Stunden Schlaf (Spoiler: Ich hatte nur fünf).“

Der wichtigste Trick dabei? Authentizität.

Keiner mag gekünstelte Werbung. Schreib wie ein Mensch, nicht wie ein Werberoboter. Wenn dein Advertorial wirkt wie ein ehrlicher Tipp von einem guten Freund, bist du auf dem richtigen Weg.

Mit Psychologietricks zum Klick? Jap - aber fair.

Ein gutes Advertorial ist kein Gehirnwäscheprogramm. Es ist ein cleverer, ehrlicher Text, der psychologisch versteht, was Menschen wollen - und ihnen auf charmante Art zeigt, wie sie’s kriegen.

Also: Denk wie ein Mensch. Schreib wie ein Mensch. Und bau dir mit ein paar kognitiven Triggern ein Advertorial, das sich nicht unangenehm liest - sondern hilft. Der Klick kommt dann fast von allein.

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by Kim Kühn

Ethik im Content-Marketing: Wie transparent sollten Advertorials sein?

Stellt euch vor, ihr stöbert durch euer Lieblingsmagazin oder scrollt durch einen spannenden Blog. Ein Artikel fesselt euch, weil er genau euer Thema trifft. Ihr taucht ein, lest aufmerksam - und erst am Ende merkt ihr, dass es sich eigentlich um einen geschickt verpackten Werbebeitrag handelt.

Zack - dieser kleine Aha-Moment hinterlässt ein ungutes Gefühl. Nicht, weil Werbung an sich schlimm wäre, sondern weil ihr erst spät gemerkt habt, dass euch etwas verkauft werden soll. Willkommen in der Welt der Advertorials, also Werbeanzeigen, die sich als redaktionelle Beiträge tarnen. Hier stellt sich die entscheidende Frage: Wie transparent sollten Advertorials sein? Wo hört cleveres Marketing auf und wo fängt Täuschung an?

Was ist eigentlich ein Advertorial?

Kurz gesagt: Ein Advertorial ist eine Mischung aus “Advertisement” (Werbung) und “Editorial” (redaktioneller Beitrag). Die Idee dahinter ist simpel: Statt eine klassische Anzeige zu schalten, wird ein Werbeinhalt in Form eines redaktionellen Artikels verpackt.

Auf den ersten Blick klingt das smart: Statt stumpfer Bannerwerbung gibt es einen informativen oder unterhaltsamen Beitrag, der den Leser mitnimmt und gleichzeitig ein Produkt oder eine Marke bewirbt. Die Gefahr dabei? Wenn nicht klar ersichtlich ist, dass es sich um Werbung handelt, fühlt sich der Leser schnell getäuscht - und das Vertrauen geht flöten.

Warum Transparenz so verdammt wichtig ist

Vertrauen ist im Content-Marketing die absolute Währung. Leser, Zuschauer oder Follower haben feine Antennen für Unehrlichkeit. Wenn sie das Gefühl haben, dass ihnen Werbung untergeschoben wird, ohne dass sie es merken sollten, schalten sie schneller ab, als ihr „Jetzt kaufen!“ sagen könnt.

Die Folgen davon? Vertrauensverlust in die Plattform, auf der der Artikel erscheint, ein ungutes Gefühl gegenüber der beworbenen Marke - und im schlimmsten Fall negative Publicity. 

Niemand mag das Gefühl, manipuliert zu werden. Wer als Marke oder Publisher auf lange Sicht erfolgreich sein will, sollte sich also fragen: Wie kann ich Werbung so transparent gestalten, dass sie nicht als störend, sondern als Mehrwert empfunden wird?

Wie transparent sollten Advertorials sein?

Die kurze Antwort: Sehr!

Die längere Antwort: Transparenz in der Kennzeichnung von Advertorials ist nicht nur eine ethische Frage, sondern auch eine rechtliche. In vielen Ländern gibt es klare Regeln, dass werblicher Content als solcher gekennzeichnet werden muss. Doch auch abseits gesetzlicher Vorgaben ist es einfach eine Frage des Respekts gegenüber der Zielgruppe.

Hier ein paar Grundprinzipien für ethisches Content-Marketing:

• Klare Kennzeichnung: Kein verschleiertes Kleingedrucktes, sondern eine deutliche Markierung wie „Anzeige“, „Werbung“ oder „Sponsored Post“. Das schafft Klarheit und verhindert Enttäuschungen.
• Glaubwürdiger Inhalt: Ein Advertorial sollte nicht nur plump eine Marke in den Himmel loben, sondern einen echten Mehrwert bieten. Sonst springt niemand darauf an.
• Offene Kommunikation: Wenn eine Marke oder ein Produkt in einem Beitrag beworben wird, dann sagt es einfach. Leser haben nichts gegen Werbung - solange sie wissen, dass es Werbung ist.

Werbung mit Substanz: Die goldene Mitte finden

Advertorials haben ein riesiges Potenzial! Richtig umgesetzt, können sie eine der wirkungsvollsten und spannendsten Formen des Marketings sein - informativ, unterhaltsam und mit echtem Mehrwert.

Viele Menschen haben keine Lust auf klassische Werbung, aber sie lassen sich gerne auf gut erzählte Geschichten oder spannende Insights ein. Die Herausforderung für Unternehmen ist es, einen Beitrag zu schaffen, der sich nicht nach stumpfer Werbung anfühlt, sondern einen echten Nutzen bietet.

Beispiele für gelungene Advertorials

1. Der Mehrwert-Ansatz: Ein Unternehmen für nachhaltige Mode schreibt einen informativen Artikel über die Umweltauswirkungen der Textilindustrie - und zeigt dabei auf, wie es selbst nachhaltige Lösungen bietet.
2. Storytelling pur: Ein Reiseanbieter erzählt die Geschichte eines Urlaubers, der mit ihren Reisen die Welt erkundet hat. Spannend geschrieben und mit echten Emotionen.
3. Problem & Lösung: Ein Tech-Unternehmen beschreibt ein alltägliches Problem (z. B. langsames WLAN) und erklärt, wie seine Technologie dagegen hilft.

Merke: Werbung kann sich gut anfühlen, wenn sie gut gemacht ist 😊

Ergo: Transparenz gewinnt immer

Am Ende des Tages ist die wichtigste Regel im Content-Marketing ganz einfach: Seid ehrlich!

Niemand hat ein Problem mit Werbung - solange sie als solche erkennbar ist und einen echten Mehrwert liefert. Wer seinen Lesern eine Mogelpackung unterjubeln will, riskiert Vertrauen und Glaubwürdigkeit - und beides sind die wichtigsten Bausteine für einen langfristigen Erfolg.

Also, macht es euch nicht unnötig schwer! Kennzeichnet eure Advertorials klar, sorgt dafür, dass sie lesenswert sind, und gebt euren Leserinnen und Lesern genau das, was sie wollen: ehrlichen, informativen und spannenden Content. Dann klappt’s auch mit der Werbung.

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by Kim Kühn

Von der Idee zur Veröffentlichung: So gelingt euer Advertorial

Ein gutes Advertorial informiert, unterhält und überzeugt - ohne sich nach plumper Werbung anzufühlen. Doch wie schafft ihr es, dass euer Advertorial gerne gelesen und vielleicht sogar geteilt wird? Hier kommt unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der ihr euer Advertorial von der ersten Idee bis zur Veröffentlichung erfolgreich umsetzt.

1. Wen wollt ihr eigentlich erreichen?

Bevor ihr loslegt, müsst ihr wissen, für wen ihr den Artikel veröffentlichen wollt. Die beste Story bringt nichts, wenn sie an eurer Zielgruppe vorbeigeht. Also stellt euch folgende Fragen:

• Wer soll das Advertorial lesen? Fachleute, Entscheidungsträger oder Endkunden?
• Welche Tonalität passt? Sachlich oder locker?
• Wo sind eure Leser unterwegs? Fachmagazine, Google oder Social Media?

Je besser ihr eure Zielgruppe kennt, desto gezielter könnt ihr den Inhalt auf sie zuschneiden - und desto größer ist auch die Chance, dass euer Advertorial wirkt.

 

2. Die richtige Plattform: Wo soll euer Advertorial erscheinen?

Die Wahl der Plattform ist fast so wichtig wie der Inhalt selbst. Stellt euch daher diese Fragen:

• Online oder Print? Online ist leichter teilbar, Print kann hochwertiger wirken.
• Fachmedium oder Massenpublikum? Fachmagazine bringen gezielte Awareness, große Newsportale oftmals mehr Reichweite.
• SEO-Potenzial? Ein gut platzierter Online-Artikel kann langfristig über Google gefunden werden.

Falls ihr unsicher seid, welches Medium am besten für euer Advertorial geeignet ist, beraten wir euch gerne.

Hier könnt ihr euch ein kostenloses Angebot einholen.

 

3. Abstimmung mit dem Publisher: Was ihr unbedingt klären müsst

Bevor euer Advertorial live geht oder ihr überhaupt anfangt, es zu schreiben, gibt’s noch ein paar organisatorische Dinge zu klären, wie z.B.:

• Welche Formatvorgaben gibt es? Jeder Publisher hat eigene Richtlinien für Länge, Stil und Layout.
• Dürft ihr Links setzen? Manche Plattformen erlauben Verlinkungen, andere nicht.
• Wie wird das Advertorial gekennzeichnet? Oft gibt es Vorschriften zur Werbekennzeichnung - checkt das vorher!

4. Die zündende Idee: Worum soll es gehen?

Jetzt kommt der kreative Part: Was wollt ihr erzählen? Wichtig ist, dass euer Advertorial nicht nach Werbung klingt, sondern den Lesern einen echten Mehrwert bietet.

• Relevanz: Euer Thema sollte eine Frage beantworten oder ein Problem lösen.
• Kein Werbetext: Niemand will reine Produktwerbung lesen - liefert spannende Inhalte!
• Storytelling: Wir werden niemals nicht diesen Punkt hervorheben :-) Menschen lieben Geschichten. Erzählt von realen Erfahrungen oder Entwicklungen.

Tipp: Schaut euch erfolgreiche Advertorials eurer Branche an - aber entwickelt eure eigene, einzigartige Story.

 

5. Struktur & Konzept: Der perfekte Aufbau

Ein gutes Advertorial folgt einer klaren Struktur:

• Der Einstieg - packt und macht neugierig
  • Startet mit einer Frage, einem Problem oder einer überraschenden Aussage.
  • Nutzt eine Statistik oder eine kleine Story, um die Leser abzuholen.

• Der Hauptteil - liefert echten Mehrwert
  • Erklärt, warum das Thema relevant ist, gebt Tipps oder teilt Expertenwissen.
  • Bindet eure Marke dezent und charmant ein - sie sollte Teil der Lösung sein, nicht der Mittelpunkt.

• Das Fazit - klare Handlungsaufforderung
  • Was sollen die Leser tun? Auf den Link klicken, sich anmelden, etwas ausprobieren?

 

6. Der Schreibprozess: So bleibt euer Advertorial spannend

Jetzt geht’s ans Schreiben - und dabei solltet ihr folgende Regeln beachten:

• Kein Marktschreier-Ton! Stellt den Nutzen für die Leser in den Fokus.
• Setzt auf Storytelling. Gute Geschichten bleiben hängen.
• Kürzt gnadenlos. Lange, verschaltete Sätze sind Gift für die Lesbarkeit.

Tipp: Lest euch euren Text laut vor - klingt er natürlich? Dann seid ihr auf dem richtigen Weg.

 

7. Die Optik: Macht euer Advertorial interessant

Auch der spannendste Text verliert seine Wirkung, wenn er in einem endlosen Buchstabendschungel versinkt. Achtet deshalb auf:

• Bilder & Grafiken, um den Inhalt visuell zu unterstützen.
• Zwischenüberschriften & Absätze, um den Text leicht lesbar zu machen.
• Zitate & Infoboxen, um wichtige Aussagen hervorzuheben.

 

8. Reichweite maximieren: Holt das Beste aus eurem Advertorial heraus

Ein Advertorial zu veröffentlichen ist gut - aber es aktiv zu verbreiten ist noch besser! Nutzt hierfür folgende Möglichkeiten:

Social Media: Teilt das Advertorial mit einem kurzen Teaser-Text.

Newsletter: Schickt den Link an eure Abonnenten.

Content-Recycling: Nutzt Inhalte für Blogartikel, LinkedIn-Posts oder Infografiken.

Denkt auch an SEO: Falls euer Advertorial online erscheint, sorgt dafür, dass es mit relevanten Keywords optimiert ist, um es langfristig über Google auffindbar zu machen.

 

Der letzte Schliff: So wird euer Advertorial zum Erfolg

Ein gutes Advertorial ist kein Zufallsprodukt - denn es braucht Strategie, eine Portion Kreativität sowie eine kluge Verbreitung.

Und das Wichtigste dabei ist: Es darf sich nicht nach Werbung anfühlen! Statt „Kauf mich!“ sollte eure Botschaft lauten: „Hier sind wertvolle Infos für dich!“

Wenn ihr diese Schritte befolgt, dann erstellt ihr Advertorials, die eure Zielgruppe fesseln und eure Marke subtil, aber wirkungsvoll ins Gespräch bringen. Also, ran an die Tastatur - oder ihr holt euch einfach Unterstützung von uns :-)

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by Kim Kühn

Advertorial-Design: So sieht Werbung aus, die man gerne liest

Sind wir mal ehrlich: Werbung ist meistens nicht das Highlight unseres Tages. Niemand denkt sich beim Scrollen durch den Feed oder beim Durchblättern eines Magazins: „Oh, eine Anzeige, genau darauf habe ich gewartet!“. Aber Advertorials sind anders. Sie sind Werbung im Tarnanzug – gut geschrieben, optisch ansprechend und so clever, dass man manchmal erst am Ende merkt, dass da gerade ein Produkt beworben wurde.

Doch hier kommt der Haken: Selbst die genialste Idee und der beste Text nützen nichts, wenn das Design nicht ansprechend ist. Denn der erste Eindruck zählt – und dieser erste Eindruck entsteht fast immer durch das Layout, die Farben, die Typografie sowie die Bilder. Ein Advertorial, das optisch aus der Masse hervorsticht, hat die Nase vorn.

Das Auge liest mit – immer!

Klar, der Text ist wichtig, aber bevor eure Leser*innen überhaupt einen einzigen Buchstaben lesen, nehmen sie das Gesamtbild des Artikels wahr. Das Layout und die visuellen Elemente entscheiden, ob jemand Lust bekommt, weiterzulesen, oder ob das Advertorial mit einem genervten „Nicht schon wieder Werbung“-Blick  ignoriert wird.

Ein stimmiges, sauberes Design wirkt einladend und vertrauenswürdig. Es lenkt den Blick auf die wichtigen Inhalte, ohne überladen zu wirken und vermittelt direkt: „Hier gibt’s etwas, das dich interessieren könnte.“

Also: Design ist kein Deko-Schnickschnack, sondern eure Geheimwaffe, um in der Informationsflut herauszustechen.

 

Farbwahl: Der Stimmungsmacher im Advertorial

Farben sind wahre Stimmungsmacher und haben eine enorme Wirkung auf die Wahrnehmung. Sie schaffen Atmosphäre, wecken Emotionen und können sogar unterschwellig Botschaften vermitteln.

Grün? Das steht für Natur, Nachhaltigkeit und Frische – ideal, wenn ihr Bio-Produkte, Umweltinitiativen oder Wellness-Angebote bewerben wollt. Blau hingegen vermittelt Vertrauen, Seriosität und Ruhe, weshalb es sich bestens für Technologie, Finanzdienstleistungen oder Gesundheitsprodukte eignet. Und Rot? Rot schreit nach Aufmerksamkeit, Leidenschaft und Dringlichkeit – perfekt, wenn ihr eine starke Botschaft platzieren wollt.

Aber Vorsicht: Weniger ist mehr! Vermeidet eine überladene Farbpalette, die eure Leser*innen eher verwirrt als anspricht. Setzt auf maximal zwei bis drei Hauptfarben, die gut miteinander harmonieren.

Noch ein Pro-Tipp: Nutzt Farben, die zu eurer Marke passen. Ein Advertorial, das eure Corporate-Farben aufgreift, bleibt leichter im Gedächtnis und stärkt zusätzlich eure Markenidentität.

 

Typografie: Macht das Beste aus den Vorgaben

Die Typografie eines Advertorials ist ein wichtiger Faktor für die Lesbarkeit sowie die Wirkung des Textes. Doch hier kommt die Herausforderung: Bei Zeitungen, Magazinen oder Webseiten, die Advertorials veröffentlichen, habt ihr in der Regel kein Mitspracherecht, was die Schriftarten angeht. Ihr müsst mit den vorgegebenen Typografie-Richtlinien des Mediums arbeiten.

Das heißt aber nicht, dass ihr keinen Einfluss habt. Nutzt die Möglichkeiten, die ihr habt, um euren Text lesefreundlich und ansprechend zu gestalten. Setzt auf klare Strukturen, indem ihr mit Absätzen, Zwischenüberschriften und Weißraum arbeitet.

Besonders wichtig: Hebt wichtige Inhalte wie Headlines, Zwischenüberschriften oder Zitate gezielt hervor. Nutzt die vorgegebenen Formatierungen so, dass der Text klar und übersichtlich ist. Auch eine gut lesbare Schriftgröße und der Einsatz von Fett- oder Kursivdruck an den richtigen Stellen können Wunder wirken, um die Aufmerksamkeit der Leser*innen gezielt zu lenken.

Fazit: Selbst wenn ihr die Schriftarten nicht beeinflussen könnt, liegt es in eurer Hand, den Text strukturiert, lesefreundlich und optisch ansprechend zu gestalten. Denn ein gut gegliedertes Layout ist mindestens genauso wichtig wie die Wahl der Schriftart.

 

Bilder und Grafiken: Weil Optik (manchmal doch) zählt

Ein Advertorial ohne visuelle Elemente ist wie ein Film ohne Musik – es fehlt die Stimmung. Bilder, Grafiken und Infografiken sind essentiell, um Aufmerksamkeit zu wecken und komplexe Inhalte greifbarer zu machen.

Hochwertige Bilder, die eure Botschaft unterstützen, sind ein Muss. Zeigt euer Produkt in Aktion, verwendet sympathische Szenen oder greift zu Stockfotos, die professionell wirken. Bei Zahlen oder Daten könnt ihr mit Infografiken punkten – sie machen trockene Fakten nicht nur verständlicher, sondern auch optisch ansprechender.

Denkt jedoch daran: Weniger ist mehr. Überladet euer Design nicht mit zu vielen Bildern oder zu viel Schrift. Weißraum ist wichtig, damit alles gut zur Geltung kommt und die Leser*innen nicht das Gefühl bekommen, von visuellen Elementen erschlagen zu werden.

 

Design und Inhalt: Das Dreamteam

Ein erfolgreiches Advertorial ist wie ein gut eingespieltes Team – Text und Design müssen perfekt zusammenarbeiten. Der Text sorgt für die Inhalte, das Design macht sie zugänglich und attraktiv.

Farben, Typografie und Layout setzen den Rahmen, in dem euer Inhalt glänzen kann. Diese Faktoren ziehen die Leser*innen an und führen sie Schritt für Schritt durch eure Botschaft. Ein stimmiges Design sorgt dafür, dass sie nicht nur wahrgenommen, sondern auch verstanden wird.

Euer Ziel? Ein Advertorial, das nicht wie Werbung aussieht, sondern wie ein spannender, informativer Artikel, den eure Leser*innen gerne bis zum Ende lesen – und dabei ganz nebenbei Interesse an eurer Marke oder eurem Produkt entwickeln.

Denn am Ende des Tages gilt: Werbung, die Spaß macht, wirkt immer besser. Und gutes Design ist der erste Schritt in diese Richtung.

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by Kim Kühn